Mac打折 iPhone降价 苹果如何平衡销量与品牌

北京商报

11月15日，降价苹苹果Mac打折的果何消息引发关注，具体来说，平衡品牌苹果计划对批量购买电脑的销量小型企业提供罕见的促销优惠，以此提升Mac的降价苹销量。实际上，果何一向自视甚高的平衡品牌苹果近年来在售价上也有所妥协，来自官方的销量优惠活动频频出现，iPhone手机产品条线更是降价苹陷入了价格厮杀，然而销售策略的果何转变对业绩的支撑力度如何？对未来又有何影响？这些仍是亟待解答的问题。

降价优惠接连不断

据接近苹果公司人士透露，平衡品牌苹果将对采用M1芯片的销量14英寸和16英寸的MacBook Pro电脑最多提供10%的优惠。这一比例高于向中小企业提供的降价苹常规折扣。此次优惠将持续到12月24日，果何具体来说，平衡品牌无论用户如何搭配屏幕尺寸或硬件配置，只要购买5-24台MacBook Pro的企业，都可以获得8%的折扣；而购买量达到或超过25台的企业，则可以获得10%的折扣。

实际上，在国内市场，苹果公司频频有降价举动，刚刚结束的“双11”更是其不容错过的促销时机，“双11”之前，苹果就在官方微信上发布了降价信息：iPhone 14/14 Plus 领券减 550 元，iPhone 14 Pro/Pro Max 领券减 350 元，都支持 12 期免息。此外，iPhone 13/13 mini、iPad、MacBook、AirPods、Apple Watch几乎全线降价。

苹果的降价策略也得到了良好的市场反馈，在天猫发布的2022年天猫“双11”店铺、品牌销售额排行榜上，苹果当仁不让地位列手机榜单第一名，排在苹果身后的则是小米和华为。

资深产业经济观察家梁振鹏表示，长期以来，苹果基本靠其强大的品牌力拉动出货，降价促销并不是其首选策略，所以今年苹果的种种让利举动才备受关注，从促销特点来看，其一是降价消息更多来自官网或官方信源，即降价促销并非是经销商的个别行为，其二是针对不同地区和国家，降价策略有所不同，一定程度上体现出苹果更加“精耕细作”。

此观点也得到不少事例的印证，例如今年7月底，苹果官网更新促销信息显示，购买iPhone 13 Pro Max 或 iPhone 13 Pro可立省600元；购买iphone 13 或 iPhone 13 mini同样也有600元的优惠额度；此外购买第三代iPhone SE可立省200元，然而同时期在美国、新加坡、香港的官网上则看不到这样的活动。值得注意的是，苹果在自营的天猫旗舰店也上线了该活动。

价格、份额如何平衡

在消费者印象中，价格战似乎一直是安卓阵营的专利，而崖岸自高苹果似乎不屑为之。对于苹果频现的让利行为，业内观点认为，一方面来说，即便是作为行业龙头的苹果，也感受到了经营压力，需要因应市场变化改变销售策略。

但另外一方面，苹果的品牌力依旧不容小觑，在其他许多品牌的让利效果趋弱之际，苹果的优惠还是能刺激消费者的购买欲望。

数据也能佐证这一观点，根据中国信通院的统计数据，今年上半年，国内市场手机整体出货量约为1.36亿台，同比下降超过两成。今年三季度，国内市场手机出货量达到了7000万台，略微好于今年第二季度的6740万台，但同比来看，依然出现了11%的下降。

在低迷的市场背景下，苹果则实现了逆势增长。三季度苹果全球销量同比增长8%，从数量上看，iPhone相比去年同期多买了380万台，而中国市场的贡献尤为明显，380万台新增销量中有300万台来自中国市场，其在中国市场总出货量达到1130万台，同比增长36%。

出货的提振也保住了苹果公司的利润，据其最新发布的2022年四季度财报数据，苹果营收达到901.46亿美元，同比增长8.1%，高于市场889亿美元的预期，而净利润则达到207.1亿美元。

不过降价能否成为苹果的长久之策还有待观察，产业观察家许意强认为，苹果近年来创新力度不如以往，寻找价格优势在一定程度上来说也是无奈之举，从苹果最新发布的财务数据看，iPad相关业务同比下滑超13%，Mac电脑业务波动较大，只有iPhone条线增长势头依旧，所以苹果公司必须要综合各种手段扶助拳头产品，包括用低价换市场，这不仅是经营层面的要求，更有来自资本市场估值的压力。

北京商报记者 金朝力 王柱力